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案例简介:
案例简介:没有后驱,不算豪华第二波来了!
凯迪拉克给你一本生活的《二次箴言》
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案例详情
没有后驱,不算豪华第二波来了!第一波“没有洗脑,不算广告”之后,凯迪拉克在投放洗脑包的道路上越走越远,不过这一次,洗脑之后,还能让你有点会心一笑的收获。 第二次魔性洗脑 更需要大脑 2019年“没有后驱,不算豪华”之后,消费者初步建立了认知:后驱是豪华车的门槛。2020年,凯迪拉克推出风尚后驱轿车CT4,与CT5、CT6组成全员登场的凯迪拉克豪华轿车后驱家族,升级产品力,更坚定了深耕后驱与豪华的方向,并在此基础上提出新观点:升级就升后驱车。矛头直指那些想要换购、升级,或是对汽车有一定了解的用户群体。那么在传播上第二次“没有后驱,不算豪华”该如何升级?在1.0魔性洗脑之后,收割了大量讨论和评价,但延续主题概念和幽默风格的同时,我们更需尊重消费者头脑,升级一些有意义的实质内容。毕竟,人不会踩进同一条河流,消费者也不会被一个洗脑包引燃两次。 用第二次的经验 给你一点新知识 生活中遇到问题时,我们总是知乎百度、求师问友,人生只有一次,我们都需要一些“过来人的经验”。不少新手刚开始并不懂后驱车的优势,甚至不理解后驱的高造价,但汽车知识更完善、更有经验驾驶者反而会喜欢上后驱车的稳定、灵巧、平顺等优势。我们洞察到,选后驱就是一种经验智慧,凯迪拉克就可以做一个分享经验的智者:用“二次箴言”的概念,向人们传递经验。虽然是第二次才知道的经验,但“二次箴言”概念的亮点其实在于它的“新知感”。买房时你看了房型看了价格看了地段,却没发现它雨天漏水??!第一次买房更要知道,雨天看房的重要性。说出那些平时没发现的经验智慧,经历过的人会会心一笑,没经历过的新手们也能少走弯路。这种经验的传递,就是我们解题的关键。“二次箴言”不仅升级了后驱的价值感,并用“经验之谈”来提升了内容的质量,沟通手法也有格调上的升级。这也是“二次箴言”传播运动相较于第一波传播的差异化升级。 不同场景 击中不同人群 和“没有后驱,不算豪华”1.0相比,这一次,凯迪拉克广告的每一个段落都与车型及消费者喜好挂钩,精细操作,精准打击目标用户的痛点。这也延续了“没有后驱,不算豪华”1.0的圈层化渗透打法。偏向高端豪华用车的CT6用户,生活中遇到的投资、买房、二胎那些事儿,凯迪拉克都早已准备好了“二次箴言”:城市运动豪华感的CT5,为它的目标消费群给出日常生活的小指南:全新上市的后驱家族新成员CT4,更是瞄准年轻群体和女性消费者,献上经验“箴言”:看重女性消费力的凯迪拉克,还在小红出有一条针对女性的特别版本哦:想知道更多的“二次箴言”吗?“傅妈”傅首尔在她的“嘛咪信箱”告诉你处理恋爱、旅行的“二次箴言”:还有GQ实验室的摆摊“二次箴言”:不过更多关于健身、出行、日常、美妆的生活小经验,我们都放进了这里:没错,就是可以吃进肚子里但饼干,只有凯迪拉克线下4S店可以拿到特别的“二次箴言”哦!
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