随着“国潮”的兴起，彩妆界的国货产品越来越走入人们的视野，受到更多年轻姑娘的喜爱与支持。而这些国货彩妆品牌最令人称道的地方还在于其营销手段，这些营销一方面一次次地收割着姑娘们的钱包；另一方面，又推动着国货在彩妆界的发展，提高着大众的认可度。 但纵观近期这些品牌的营销方法，它们之间好像又拥有着很高的相似性，几乎形成了一种营销套路模板。 那么这个套路是什么？是否拥有可复制性？从长期来看，这样的套路受众还能“中招”多久呢？ 一、流量明星的带货能力 以完美日记、滋色等行业中佼佼者来说，当下的营销策略已经把一部分转到流量明星代言上来。或者说，当这些品牌积累了一定地位与实力后，都选择了流量明星来增加销量与影响力。    完美日记 x 朱正廷：天鹅绒唇釉   完美日记x 罗云熙《猎心者》 完美日记的两支广告有着同样的基调与氛围：暗色系、神秘。“中世纪裁缝”和摄影师的身份都传递着故事性，这种角色的扮演刺激着迷妹们的神经。 而这两位流量明星也为完美日记带来了优秀的传播效益。 除完美日记外，滋色也启用了李文瀚、王琳凯等当下比较红流量明星进行代言。   ZEESEA x 李文瀚 ZEESEA代言人 “小鬼”王琳凯 其实纵观这四名代言人，其中三人都是当下“创造”类节目选秀出身的明星，他们的一大特点就是粉丝基础和“能打”的销量数据。 但随着当下造星运动的火热，这样的流量明星也会越来越多。而这种现象会不会反而使受众对于这类明星越来越无感、从而导致粉丝的忠诚度和购买力下降呢？ 虽然流量明星们带来了不少销量，但昂贵的代言费和相对有限制性的粉丝消费群体之间的隐性矛盾否适合长远发展，也是值得思考的。 二、联名营销 完美日记知名度的“起家”来自于联名。早先的与探索频道的联名眼影盘——小猪盘、斑虎盘、冰狼盘、鳄鱼盘，成为了完美日记当时最出圈的产品。而随后，这一系列的后续产品也受到受众的欢迎，像小鹿盘、小熊猫盘、猫咪盘等。 而这一系列又一大出圈产品，就是与李佳琦家被网友称为“N姓女明星”的比熊联名的小狗盘。热点流量与联名的结合，让完美日记再一次博得了眼球。 此外，完美日记的每一次联名都彰显着品牌独特的理念、想法和诚意。 完美日记 x 国家地理完美日记 x 大英博物馆完美日记 x 奥利奥 除了完美日记开发出来的这些话题联名的可能性，博物馆联名似乎已经成为了彩妆界联名的风向。 自从故宫彩妆爆火之后，很多国牌彩妆都看到了其中潜力。与博物馆的联名使产品既具有文创属性，又具有独特性和收藏性。在产品上，品牌还会加一些独特的浮雕和色彩的小细节、小心思，若是再给这些产品进行限量，那么姑娘们就绝对忍不住剁手了。 滋色 x 大英博物馆完美日记 x 大都会博物馆 比起流量代言，联名更能出圈。明星所带来的效益可能只会引起粉丝的传播与购买，这并非长久之计，而一次成功的联名营销却能让更多人认识品牌、购买产品、甚至成为品牌的粉丝（而非代言人的粉丝）。且当下明星“227”所反映出来问题不得不让品牌在选择代言上更加慎重。  小结 由此可以看到，“流量x联名”的方式是当下国产彩妆的营销之道。像完美日记的“小狗盘”一样将流量与联名结合无疑是更加成功的办法。 但将流量与联名分开来看，从长远角度，持续寻找有新鲜话题的联名方式，是要优于流量代言的。